涂料业危机下形成共识 本土化成重要经营策略

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涂料业危机下形成共识 本土化成重要经营策略

一场全球性的金融危机,令中国备受瞩目。纵观世界涂料市场的最新格局,这不仅是因为中国涂料市场蕴含着不断被激发的自然刚性需求和新增需求,巨大商业机会有待进一步开垦。更为重要的是中国政府接连不断出招,有力地推动了中国经济在全球背景下走出一轮相对独立的上扬行情。日前,陶氏微生物控制技术业务部大中华区商务经理曾运生在接受慧聪涂料网记者采访时表示:秉承“扎根中国、服务中国”的理念,用本土的人学习全世界最先进的技术,结合本土的环境和习惯,运用到本土的服务中,陶氏将会做的更好。而总部位于美国特拉华州的杜邦公司的工程聚合物事业部更是预计今年50%的在华业务将源自于本土市场,而去年这一比例为1/3。不仅仅是陶氏、杜邦,从今年年初开始,全球涂料品牌对中国的业务布控明显升级。更多地选择中国作为亚太地区的市场调配、研发设计、营销策划中心已经成为不少跨国涂料的共识。

“本土化”是跨国涂料企业在中国市场迅速扩张的一个重要经营策略,只有实施本土化管理本土化经营、属地化管理,企业才能更加熟悉当地市场情况,适应市场变化,增强对项目的管控能力,从而降低成本,提高竞争力。

实际上,经济性危机并未对中国的普通大众居民的消费与购买力造成直接性的冲击。在经历了短暂的恐慌与惊吓后,中国涂料市场的刚性需求随着楼市的回暖快速反弹,呈现出市场需求和行业发展双增长的势头。仅在几年前,中国仍旧是涂料生产大国,全球主要的廉价涂料出口基地,在世界各地都能看到中国生产的涂料产品。而今,这个中国市场正发展逆转的变化发展:其日益壮大的中国国内新兴的涂料市场正在吸引更多的注意。把握与寻找中国涂料市场的需求,当前已经成为全球涂料企业的主要任务。这不仅指在中国涂料市场寻找企业销售增长的新动力,从而减缓在欧美市场遭遇的需求大幅下滑压力,还包括与中国本土的民族企业进行战略合作的机会,共同应对满足经济低迷时期新的消费需求,构建新的共同发展模式。

来自中国市场的巨大需求以及不断在政府新政刺激下开发出来的新兴三四级市场,都成为众多跨国涂料巨头们和一批正在成长的民族涂料企业们追逐的目标。中国涂料市场,有其区别于欧美等市场的独特性,中国的消费者对涂料消费文化有独特的理念和接受度。了解中国涂料消费者的心理,恰当定位产品需要的消费群,是市场拓展的的关键所在。扭转涂料产品推广在本土化过程中不合时宜的内容,调整其既有店面的运营策略,更新固有的管理模式和战略思维。

此外,成本控制是涂料企业本土化的非常重要的部分。而对于具体操作上,则体现为直接消解产品道终端的运输成本,以及如何与本土的供应商建立起稳定的新合作模式,获得更多在价格还是质量上均有优势的原材料等。与供应商本土化合作模式的变革,本地设厂也可以看作是涂料企业在成本控制方面的一记“新拳”。这里,我们不难看出美涂士在四川的建厂、中远佐敦船舶涂料在青岛的投资,都作出了这方面的举措。

不过,市场的拓展需要企业的积极参与,与此相对应还包括跨国涂料巨头对中国战略和策略的主动调整,从而更好的适应新形势和市场需求。这些不仅需要时间,更需要魄力与勇气。但有一点值得肯定的是:坐拥最熟悉的市场、面对最亲切的消费群,抢占市场的竞争优先权。“本土化”的产品和管理运营模式为涂料企业的发展提供了新的增长点和支撑力,同样也为国内涂料企业的战略升级提供了宝贵的机会与最佳平台。




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