大鱼吃小鱼 六大因素助涂料企业如何建立百年品牌

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大鱼吃小鱼 六大因素助涂料企业如何建立百年品牌

在未来十年内,对于西方企业来说,与其和中国企业面对面直接争夺中国市场,不如谋求和他们合作,共同开辟国际市场,这样才能得到更多的商业机会。“而中国企业应该寻求与西方企业合作的机会,尽快建立新的品牌,这样才能形成双赢的局面,中国企业才能比其他国家的企业更快的走向成熟,走向全球化。”这是卡斯林对未来中国企业做过很理想的预测。

这个预测在涂料行业已经开始刮起风暴,xx年大家体验过了,xx年并购风潮会持续,整合速度会不断增强,“大鱼吃小鱼”,也是行业的发展趋势,那么你的企业做好是被吞并还是自己建立一个百年品牌?

不管你是选择那一方面,你的企业都需要:一是销售,二是做品牌。做好这两点被吞并也会卖个好价钱.为选择吞并那就要建立一个百年品牌,做品牌不是一天两天的事情,品牌是经年累月不断积累起来的,不是你一个促销,一场广告风暴就是品牌了。品牌包括:包装、设计、标识、价格、质量、品牌延伸、广告促销、口碑宣传、政府及媒介的报道,甚至于企业的每个员工面对外界的态度等等。其实做品牌就是要一点一滴去积累,像小鸟筑巢一样不断而持续一点一点去积累,最终在消费者那里得到“整体感受”。进而赢得忠诚度,所以做涂料行业强势品牌,就要从基础抓起,即建“品牌”之路:

一、长远目标(品牌联想)

现在你就可以大胆设想你的企业五年甚至十年之后发展到那里,越具体越生动的描述越好(厂房、规模、销售量、利润、公共关系等等),甚至那时你的职员的素质等都要考虑进去,然后从中思考出你的企业的核心价值与核心的使命是什么,当达到你的预期你该如何管理,你的领导水平又在什么程度。假如比尔盖茨没有长远的目标会有今天的微软吗?假如没有女富豪陶华碧的设想就没有一家资产达13亿元的私营大企业,即“老干妈麻辣酱”。

二、寻找突破点

当今商海下,你的企业没有核心竞争力的产品,将失去竞争优势。当然你的企业选择多品牌经营就等于无品牌,想打造百年企业不太现实,顶多是打快拳。在一个品牌定位下,你做的产品要少而精,卖一个产品比卖十个产品好卖,你可以集中优势把长处发挥出来,集中资源在你的一个产品上去攻城略地。你的企业要在企业文化、策略性的定位、清楚的焦点、回应挑战的能力、售后服务系统(售前、售中、售后服务)是否是快速系统及有没有速度和弹性等。

三、员工的思想

所有的员工(包括打扫卫生的)是否知道企业的长远发展目标?企业的核心在哪里?企业的价值观在哪里?企业的核心产品在哪里?主管单位是否知道下一步发展方向在哪里?

四、企业的识别系统

建立完善的VI形象,无论到哪里,看到标志就马上知道是你的企业的专卖店,消费者看到立邦、ICI等国际品牌可以马上识别出来,这是我们需要注重的,是母品牌还是副品牌?是企业品牌还是产品品牌?怎样差异性比兑很关键,视觉的整体感官,你的品牌规范维护手册很重要,制定长远指导方向的手册。

五、品牌责任归属及品牌策略

品牌责任归属及品牌策略是相当重要的,因为通常人们认为这是营销总监或者市场部决定就可以了,其实决定品牌制定的重点是在领导层,对企业有决定性的领导层来做。

比如说整个内、外部的作业语言需要统一,讲一样的话,这样容易形成感染,好的思想会蔓延,有一些企业所谓的营销,事实上是销售,也就是做通路上的销售,并非是行销,所以行销、销售、传播功能必须要整合好,营销是让客户找你,销售是你找客户。

六、建立稳定的网络

稳定健全的网络是市场稳定的基础,是长久不衰的根本。你的销量增长及你的利润增加与企业的网络有直接关系,重要的不是知道怎样增长,而是知道在哪里增长,怎样增长其实很容易,但是关键是最要害的地方在哪儿,作为领导的想的应该是这个。

最后一点,建议各位考虑投资品牌不要轻易的进行改变,比如说常见的有钱投一投没有钱不投,或者新总监不喜欢这个LOGO,或者把钱花在媒体的广告上,而不再坚持。希望持续投资在品牌的建立上,尽管在财务或者景气困难时,品牌是需要不断的维系和投资的,避免换一个领导就换品牌策略或者换广告或媒体。




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