空调厂家受困原料价格 模式遭空前危机

11-15 03:35:29 | http://www.zhuangxiu9.com |家电知识|人气:662

空调厂家受困原料价格 模式遭空前危机

金融危机来袭,家电行业无可幸免,而空调行业用“灾难”来形容一点也不为过。2008冷冻年度,空调行业屡遭不利。如今,除了1500万台高库存、二级能效标准等老生常谈之外,金融危机带来世界性原材料价格急降,给行业又吹来一股阴风。

厂家“抄底”失败资金链紧绷

铜33240、铝13650、钢材3200……世界金融危机带来的原材料带来的基础原材料价格急降横扫中国,并直接波及空调行业。

而今日有业内人士透露,多家行业龙头企业近期原材料“抄底”失败。以铜为例,某品牌连续于4.8万、4.5万、4.1万三个价位锁定1.2万吨期铜,平均锁定价格4.5万,仅此一项直接损失近1.5亿。而在同时,该品牌同时还锁定了20万吨期钢、120万套外资品牌压缩机,综合计算总损失至少在5亿人民币以上。这一切发生在银根紧缩、企业库存庞大、产销资金链循环速度下降的大背景下,问题就变得尤为严重。

目前,各大空调企业资金链均处于紧绷状态,而且是行业地位越高、销售规模越大,资金链就越紧张。

行业模式面临空前危机

对于空调企业来说,资金链循环的动力来源是经销商的预付款。于是,“先打钱,后发货”成为这些厂家的一大政策。根据空调厂家制定的“游戏规则,大量库存几乎成为经销商们赢利的必要条件。

空调厂家淡季压货要占到经销商全年任务的80%。然而,空调是一个季节性非常强的产品,淡季和旺季的销售比例在市区是四六开,在县城是三七开,在乡镇是二八开。而一旦旺季销售遇冷,全年任务的完成就可能泡汤,而且造成积压严重。

经销商低风险才是根本

市场竞争加剧,国家强制提高空调能效比标准,金融危机等,都可能致空调品牌于死地,同时殃及向其打款的经销商。如何避免“城门失火,殃及池鱼”,懂得拨云见日,遴选可靠的厂家合作,确保自己的资金高速、安全运转,实现持续盈利就成为每个经销商必须慎重考虑的问题。“现在经销商最需要的是什么?首先是财务安全、其次是利润保障,总之经营的低风险是根本”某品牌经销商对记者说。

随着市场变数加大,经销商在寻找合作的厂家时,应该注意顺应国家节能减排的潮流,主推高效节能产品。市场资深人士认为,在“节能”主导市场发展的情况下,只有以高能效为基础的产品推广才可行,概念炒作注定要失灵。




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