市场变幻 消费者持币观望对涂料业是利是弊

“我们从消费者，到零售商，到总经销商，来进行分析，看看关键环节是什么？是不是企业降价销售才是唯一的出路？”

市场经济在20xx年给我们上了一堂比较深刻的课，短短的两年时间里面，我们可以说是疯狂来感受了这个过程，股市从暴涨到暴跌，楼市从暴涨到暴跌，原油价格从暴涨到暴跌等等，让无数人感受了从贫民到富翁，再复归贫民这么一个过程，这样也好，大家的心理承受能力在经历了20xx年以后，即使碰到更大的打击或刺激，都能承受得了。

同样，我们涂料企业也经历了这个过程，作为石油化工紧密相关的涂料行业，原油从暴涨到暴跌，不得不让所有的经销商都认为，石油都跌了一半了，怎么涂料还不跌价？说老实话，石油跌了，原材料下跌，但是这个下跌给我们涂料企业带来成本下降了吗？如果真的下降了，那么对企业来说的话，是不是也应该相应的对价格做出下调？

从这种心态来说，销售链中的每个成员，都在考虑这一个同样的问题？如果现在大量囤积货物的话，结果产品还是一直降价，那岂不是损失惨重？所以就出现了持币观望的心理，零售商如此，分销商如此，批发商如此，总经销商如此，企业也同样如此，其实大家都是一样的心态。

在目前这种大的经济环境之下，不仅是涂料行业，房地行业、金融行业等其他行业，我认为都一样，在其销售链中，绝大多数成员都在等待、在观望，要等到自己认为是底线的时候才会出手。这种心态在股市中的表现最为明显，在牛市的时候，大家都疯狂了，而在熊市的时候，好像每个人又都理性了，但是他们是真的理性了么？我看却不尽然，根据目前的情况基本可以得出一个结论：大多数人都是在等待中失去了机会！现在全世界的股民，当然尤其是中国的股民，绝大多数都是亏的，而有股神之称的两个人：李嘉诚和巴菲特，他们又是如何抄底的呢？现在市场上关于他们两个的书籍文章，实在是太多，多得已经成了一个描述典型的现代资本运营行业，但是我认为，如果用最简单的方法来看，就是在牛市的时候，他们不疯狂，在熊市的时候，他们就出手。而我们大多数人如果和他们相比的话，有两个因素不具备：第一是个人魅力对市场的号召力，不能否认的是，他们买什么股票，可能很多人对这支股票就有了信心，炒的人热闹了，不涨才怪；第二个是个人对市场的准确分析能力，他们在买入每支股票的时候，必定对于这个企业的相关情况掌握得非常清楚才会出手，而不像我们买哪支股票，要么就听所谓“专家”建议，要么就凭感觉，不亏才怪。

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